18 个月、180 万美金标准保费：我把创业成交经验移植到保险的方法论

我从其他行业转到保险，18 个月做到 180 万美金标准保费、1000 万美金总保费。没有保险从业背景，靠的是把连续创业时积累的成交经验直接移植过来。

这套方法论核心就三点。

第一：任何创业项目，最终都是在销售你自己

客户成交，是销售你自己的结果，不是你产品有多好的结果。所以第一个问题永远是：你自己有什么亮点？怎么包装自己？

每个人的包装点不一样。我一开始没想太多，直接用「专业性」作为输出点——因为我原来做香港留学和香港身份，所有内容输出都是以专业形象为核心的，所以把这个延续过来就够了。

你得自己想清楚你最擅长什么，把那一个特色包装出来，不用多，一个就够。

第二：ABC 原则——Always Be Closing

每一次跟客户的接触，你都要更进一步。不是更进一步逼单，而是更靠近他一点，让关系和信任往前走一步。

每次 closing 一小步，最终才能 closed。这是一个闭环逻辑，不是一锤子买卖。

第三：用一个完整的方案让客户签单

方法论要落地，得有具体案例。怎么把 ABC 原则贯穿进一个产品方案里，怎么在方案里融入你自己的特色——这是可以拆解、可以复制的。

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结论很简单：先搞清楚你是谁、你的亮点是什么；然后每次见客户都往前推一步；最后用一个好方案收尾。顺序不能乱。